軋輥制造業向服務型制造升級漸成趨勢
發布時間：2016-09-05 19:45:28    點擊次數：68

　　鋼鐵企業購買軋輥的核心是其軋鋼的功能。因此，以功能計價為核心，實施配套供給、全線總包、租賃使用的軋輥營銷模式轉型，不但會因軋鋼企業管理費用和生產成本的大幅降低，受到軋鋼企業的普遍歡迎，也會因軋輥制造專業技術優勢的充分發揮，擴展企業的市場份額和盈利能力。
　　中鋼邢機將軋輥“功能計價”采購模式，視為基于上下游企業之間加強戰略合作、實現優勢互補、共同提高市場價值鏈的品質和效益的最佳合作模式，于2011年在全球軋輥業中率先推行。目前，該公司通過與國內十余家鋼鐵企業的共同實踐，取得了初步的良好效果。
　　這一商業模式的創新，一是幫助用戶解決了對軋輥產品、軋機和軋材的個性化差異、軋輥維護知識與使用技術研究等方面認知不足的問題，使用戶不必再為究竟應該使用什么軋輥、怎么進行配套設計而大傷腦筋，得以騰出時間和精力專心致力于鋼鐵生產。二是用戶租賃使用軋輥功能，不必為采購軋輥付出成本，從而有效降低了用戶全部軋輥庫存資金占用，降低了用戶軋輥的管理成本。三是降低了軋輥的噸鋼消耗，提高了軋機軋線的生產作業效率，提升了鋼材的軋制質量，促進了鋼鐵企業降本增效。據現場統計數據，多數軋機生產線直接提高軋輥在線周期20%以上，為用戶創造了新的經濟效益。四是形成了獨具特色的市場競爭新優勢，增加了企業新的盈利空間。中鋼邢機以長期無憂的穩定軋輥備件供應和良好的現場服務技術，在幫助用戶解決現場技術難題，為提高軋機工作效率提供一流服務和支持的同時，也有效提升了市場占有率，加快了由生產型制造向服務型制造的轉型升級，為軋輥業實現可持續發展提供了示范。